L’incoterm dans les opérations internationales de marchandises

Quel est l’impact de l’incoterm sur les opérations internationales d’import-export?

L’incoterm est éminémment important dans les opérations d’import-export. Il impacte évidemment sur le prix de vente ou le prix de revient du produit dont il est question dans la transaction. Mais ce n’est pas tout: nous omettons souvent de relever que l’Incoterm intègre la notion de risque.

Finalement, l’incoterm choisit au cours d’une transaction permet de répondre à 2 questions principales:

– Comment se définit la répartition des coûts d’expéditions entre le vendeur et l’acheteur au cours de l’opération internationale? Ces coûts incluent les coûts de packaging de la marchandise (généralement il faut emballer la marchandise pour son expédition à l’internationale) , le coût de transport de l’usine du fournisseur jusqu’au lieu de chargement de la marchandise (le port, l’aéroport, le terminal ferroviaire..), les coûts de manutention et de chargement de la marchandise, le transport de la marchandise vers le pays international en question, les frais de douane  les frais de déchargement, le transport vers l’usine ou l’entrepôt du destinataire final (l’acheteur dans la majorité des cas).

-Comment se définit la répartition des risques entre l’acheteur et le vendeur au cours de l’opération internationale? En d’autres termes, l’incoterm vise également à renseigner le moment de la transmission des risques entre le vendeur et l’acheteur. Cette transmission de risques est très importante puisqu’en cas de de problème (par exemple, une détérioration ou une perte de la marchandise) il faudra déterminer qui est le responsable de la marchandise.

C’est pourquoi, la négociation de l’incoterm qui sera appliqué à l’opération commerciale importe beaucoup pour le vendeur et l’acheteur:il faut en effet pour l’un et l’autre minimiser le risque et pour le vendeur obtenir le plus grand profit alors que l’acheteur cherchera lui à abaisser au maximum le coût de revient de la marchandise. Cependant, pour conclure notre propos, les 2 acteurs en général s’accordent pour affirmer que le facteur risque prédomine et que tout est mis en oeuvre au cours des discussions pour tenter de le minimiser et de partager ses possibles conséquences.